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类型:男人机机桶女人的视频18 地区: 中国 年份:2020-09-21

剧情介绍

可见,如果一家企业可以提供比竞争对手低的价格 ,同时既不影响服务或产品质量,又能保持一定的利润,那么它就是具有了极强大的优势。到1993年,西南航空公司的航线已涉及15个州。它有拥有141架香蕉视频1024客机,这些客机全部是节油的波音737,每架飞机每天要飞11个起落。由于飞行起落频率高、精心选择的航线客流量大,所以西南航空公司的经营成本和票价依然是美国最低的,其航班的平均票价仅为58美元 。当西南航空公司进入加利福尼亚州后,几家大型航空公司不约而同地退出了洛杉矶——旧金山航线,因为它们无法与西南航空公司59美元的单程票价格展开竞争。在西南航空公司进入该市场之前,这条航线的票价高达186美元。西南航空公司的总裁克莱尔甚至说:“我们已经不再与航空公司竞争,我们要与行驶在公路上的福特车、克莱斯勒车、丰田车 、尼桑车展开价格战。我们要把高速公路上的客流搬到天上”。在西南航空公司的发展过程中,克莱尔一直坚持稳健的发展战略 。对于实际弱小的中小企业来说,四处出击、乱铺摊子的“游击战”是无法取得战略性胜利的。克莱尔主张集中力量,稳扎稳打,看准一个市场后就全力投入进去 ,直至彻底占领该市场 。他拒绝了开通高利润的欧洲航线的邀请,坚定不移地坚守短途航线,以避免与大航空公司兵刃相见。克莱尔对开通航线的城市也有着严格的标准,对每天低于10个航班客运量的城市,西南航空公司是不会开辟航线的。

(资料来源:《市场营销 :理论、案例与实训》 ,主编:李永平,中国人民大学出版社)请你思考免费视频1.西南航空公司是如何对市场机会进行分析的?

2.你是如何理解董事长范现国的单概括“蛟龙得水”的。案例十一:丰田汽车是如何打入美国市场的?

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